帝都,蘇寧在攻國美在退
作為一線消費市場,家電零售商對北京的爭奪前赴后繼。隨著國美門店在北京的收縮退出,拱手而出的市場份額被各家兵馬相爭,這其中就包括蘇寧易購。近日,蘇寧在北京門頭溝、世紀金源購物中心同開兩家門店,而這兩家店正是大中、國美退出的原址。蘇寧還計劃9月接下來在北京開6家門店,其中將重點打造馬甸店成為全場景“家”場景新型門店。 作為北京三環上連接海淀、西城、朝陽三區的分界點,馬甸絕佳的地理位置曾吸引國美在此開
2023-09-18 09:56:54
來源:中國家電網 明彥華??

作為一線消費市場,家電零售商對北京的爭奪前赴后繼。隨著國美門店在北京的收縮退出,拱手而出的市場份額被各家兵馬相爭,這其中就包括蘇寧易購。近日,蘇寧在北京門頭溝、世紀金源購物中心同開兩家門店,而這兩家店正是大中、國美退出的原址。蘇寧還計劃9月接下來在北京開6家門店,其中將重點打造馬甸店成為全場景“家”場景新型門店。

作為北京三環上連接海淀、西城、朝陽三區的分界點,馬甸絕佳的地理位置曾吸引國美在此開設地標門店“國美馬甸鵬潤店”進而盤踞十余年,并成為其在京城最有影響力的門店之一。據一位國美前員工向中國家電網記者回憶,“國美馬甸店最好的時候年銷售額達到8億,與大中中塔店一樣,在整個國美的地位數一數二”。馬甸店對國美曾經的意義不言而喻,而在馬甸成功開店對如今的蘇寧來說可謂一場捷戰。

在國美原址開店

對曾經的國美來說,北京市場非常重要,國美的門店不僅從這里起家壯大,國美總部和總部管理層凝聚再此,另外國美新模式店、新場景店也會率先在北京落地,例如國美馬甸鵬潤店過去經常是這樣的擔當存在。

據上述國美前員工介紹,最好的時候,國美在北京的門店直營(約60家左右)+大中電器店共計超過100家,不過蘇寧北京門店總數量當時也維持在80~90左右。而據記者最新獲得的信息,國美北京門店雖在逐漸收縮退出,但最終也會保留5-6家門店,比如國美馬甸鵬潤店、大中中塔店等目前仍在營業?!氨A粢恍┯袃r值的門店可能也會另做它用”,上述國美前員工如是認為。

國美的收縮退出讓北京市場對蘇寧而言成為特殊的存在。在蘇寧手里,有一份國美北京門店的詳細清單,毋庸置疑,選擇一些國美門店原址開優質門店是蘇寧志在必得的事情。而蘇寧馬甸店正是規劃在了大中馬甸店原址上,并緊鄰國美馬甸鵬潤店。用北京蘇寧易購門店運營總經理王燕的話說,“馬甸店開業,我們肯定會一炮打響”。

王燕告訴中國家電網,蘇寧馬甸店計劃于9月28日開業,該店的年銷售規模是按3億去打造的,蘇寧已經計劃在馬甸方圓5-10公里范圍投入大量廣告去營造聲勢。經過近幾年的收縮調整,北京蘇寧易購現有自營門店58家。而今年內在京開店計劃為10家。

據王燕介紹,“接下來蘇寧在北京會持續開設新店面,針對國美騰出的部分區域,蘇寧也會參照已有門店和空白區域,并經過評估后,積極爭取在適合的優質地址開大店、開好店”。

不久前,蘇寧也宣布了在未來3年內,共計將在全國新開和升級300個蘇寧易家廣場店及城市旗艦店,并依托門店打造家電家居一體化體驗、一站式置家服務平臺。

欲重拾山河

蘇寧易購以ST易購發布的2023半年報顯示,上半年實現營業收入340.4億元,與去年同期372.1億相比同比減少8.52%,歸屬上市公司股東的凈虧損19.3億,上年同期為虧損27.4億,同比收窄29.60%。

蘇寧經過“瘦身”收縮家樂福超市業務后聚焦的家電3C業務,上半年EBITDA的指標為13.8億元,同比增長25.28%。盡管如此,財報顯示,蘇寧的營業總成本達到356.74億。

公開信息顯示,2014年~2019年,蘇寧易購扣非凈利潤出現年年虧損,但歸母凈利潤卻保持盈利,業界稱之為蘇寧的“賬面盈利”。而自2019年起,蘇寧整體現金流從流入變成流出,并以每年幾十上百億的速度流出,這種狀況也被業界一度解讀為“蘇寧全面雪崩”。

在一系列自救舉措之后,2023年蘇寧最大的任務就是扭虧為盈。但有業內人士理性認為,蘇寧的歷史包袱太重、欠債太多,2023年更關鍵的是要關注蘇寧的現金流。中國家電網記者也從最近的家電制造商走訪中獲悉,蘇寧目前能夠給供應商正?;乜?。

在扭虧為盈的目標下,北京業務的考核更為關鍵。王燕表示,“北京業務上半年實現了盈利”,目前總部對北京市場業績考核集中在銷售額、市場份額以及客戶滿意度等指標上,在門店運營上,強化坪效提升,強化員工的績效貢獻,強化服務能力的提升?!氨本┦袌龅匿N售目標是要回歸到2019年規模的水平”,王燕說。

最新的消息是,沒落已久的國美也有了最新的調整。據媒體報道,調整后的國美電器分設A區和B區兩個獨立運營的子公司,A區分管包括北京在內的華北大區、華南大區下轄分公司14家;B區分管東北、西部和華東大區下轄分公司13家,并分別由國美老將李俊濤、宋林林負責。

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