自畫像從“智能”到“滿分”,追覓洗地機有什么樣的新目標?
在丁科技網看來,追覓像是定下了一個新的“小目標”:相比針對性極強的“智能”,“滿分”對應“全能”。
原創
2024-05-21 07:27:11
來源:丁科技網??
作者:建輝

丁科技網注意到,前不久的洗地機新品發布,追覓沒有“遵循行業慣例”,不再用“爆品”模式推一兩款產品,而是一口氣發布六款新品;更深層的變化,還要算是追覓把多年來一直使用的自畫像主題,從“智能”,換成了“滿分”。

這里,在丁科技網看來,追覓像是定下了一個新的“小目標”:相比針對性極強的“智能”,“滿分”對應“全能”?!爸悄堋?,傾向“小而精”;“全能”,主打“大且美”。從這樣的變化出發,有理由認為,追覓,想要追求更高的行業地位。這種更高的行業地位,至少可能是:追平添可,成為洗地機品類的新“寡頭”,真正形成行業的“兩極”格局。

(2024追覓洗地機發布,以“滿分之選”為主題)

就丁科技網的觀察,相比家電板塊多數的傳統成熟品類,洗地機的市場格局很有不同。特別是在線上市場,市場格局表現為“兩個斷崖”:添可,拿下市場的近半壁江山,對身后的追覓“斷崖式”領先;而追覓,又以近市場四分之一的份額,“斷崖式”領先后續的一眾品牌;在追覓之后,品牌之間的份額差距,基本就不大了。

這讓追覓的處境很微妙:在市場中的確 “遙遙領先”,但面對目前真正的“龐然大物”,自己還是個“小家伙”。

追覓恐怕很難滿意這樣的現狀。短短幾年,他就用持續的高速增長,從清潔電器的后起之秀,成為了有領導力的品牌,特別是在洗地機垂類,做到了頭部。但任何市場都是一樣,話語權基本都被第一掌握,特別是當第一領先第二較多的時候。

丁科技網認為,在這里,追覓的自畫像主題從“智能”換成“滿分”,密集發布產品,就很可能會有兩點考慮:

一是對前面的添可,要打破其“品牌即品類”的市場印象。特別是在線上市場,添可的品牌權重,就代表,市場消費,難免會將其與洗地機對應。追覓未必是要代替添可,成為洗地機代名詞,至少這在短時間內還不容易做到,但是,其很可能要嘗試實現跟添可共享“買洗地機就選XX”的標簽。

為什么“智能”不行?兩個原因,一方面,“智能”,相比“滿分”可以對應的“全能”,精準、垂直,但是小眾,能夠觸及的人群相對有限;另一方面,經過幾輪產品普及之后,可以明顯看到,“智能”,在洗地機消費中的吸引力有限,消費者更關注清潔效果、便捷、健康等等,同時,洗地機品類能夠提供的智能體驗,比起電視這類強交互的大家電,本身就有限。

二是對身后的品牌,要爭取更大的優勢。借助“滿分”所能夠對應的“全能”,追覓想表達其產品對不同的用戶需求有更強的普適性;同時,六款產品直接將追覓的想法落地,通過不同的價格、功能、配置等的組合,期待打開更大的市場空間。

整體來看,追覓這次在品牌和產品上的雙重動作,應該會是一次上下求索。當然,上下側重或許不同:向上與添可的競爭,主要是建立新的品牌認知;向下與后續品牌的較量,則更多可能在于收獲市場份額。

至于選擇在當前節點做出品牌與產品的雙重變化,在丁科技網看來,可能有三點原因:一是,雖然與添可仍有一定差距,但差距在縮小,同時從自身體量和市場地位看,追覓在這個階段算是有了和添可扳手腕的底氣和能力;二是,相比幾年前,當下的洗地機市場處在一個增速放緩的穩態,多數品牌創新意愿不強,但消費者需求升級突出,這就給追覓的技術創新留出了機會,六款產品同時上市,就是為了要更好地滲透市場;三是,追覓的此次動作臨近年中大促,大促節點通常都是追覓的高速成長期,階段性奏效的可能性更大。

目前,洗地機市場,添可地位難撼,追覓密集上新技術和產品,有“鯨吞”市場的可能。其他品牌,這時候不得不多一些危機感了,一旦“雙寡頭”格局真實形成,以添可和追覓的體量,后續品牌很難有足夠的生存空間。(丁科技網原創,轉載務必注明“來源:丁科技網”)

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