抖音的低價策略,淘寶的MCN,都是拼多多帶來的結果?
[丁科技網觀察]3月快來的時候,在接近的時間,電商板塊有兩條可能影響后續格局的消息:一是淘寶搞起了MCN,二是抖音啟動了低價策略。這像是一次新老電商平臺間不宣而戰的正面廝殺,淘寶和抖音似是彼此更加看重起對方的優勢來了。 先看淘寶。 公開信息顯示,淘天集團成立了名為“浙江淘寶直播電子商務有限公司”的直播電商公司,由淘天直播運營團隊操盤。據稱,其主營業務是“為初入淘寶的新人主播提供精細化的托管
原創
2024-03-04 18:01:56
來源:丁科技網??
作者:建輝

[丁科技網觀察]3月快來的時候,在接近的時間,電商板塊有兩條可能影響后續格局的消息:一是淘寶搞起了MCN,二是抖音啟動了低價策略。這像是一次新老電商平臺間不宣而戰的正面廝殺,淘寶和抖音似是彼此更加看重起對方的優勢來了。

先看淘寶。

公開信息顯示,淘天集團成立了名為“浙江淘寶直播電子商務有限公司”的直播電商公司,由淘天直播運營團隊操盤。據稱,其主營業務是“為初入淘寶的新人主播提供精細化的托管運營服務”,且表示“整個項目不以盈利為目標”。

上述公司在今年1月就已成立,2月則是發出了“明星江湖招募令”,“招募令”中也提到,公司成立是為了“更好的給主播提供服務,幫助部分沒有直播團隊、組貨招商團隊的明星達人更好的成長”,成立后“為明星達人提供托管項目,提升整體運營服務深度”,服務內容包括包括主播成長、平臺保障、貨品服務、商業化營銷、全案定制、財務管理、場地支持等七個維度,涉及賬號啟動、全周期規劃、商務對接、官方盤貨、全域人設營銷事件、傭金管理、代繳稅收等各個方面。

合作關系與模式靈活,主播可以選擇保底或者分潤,也可以短期合作。

在丁科技網看來,至少在短期內,淘寶直播電子商務有限公司的成立,與其說是更廣泛地為“初入淘寶的新人主播”們服務,吸納更多新人主播,不如說是要集中力量培養全新的“頭部主播”,這一點從招募范圍中的“明星&頭部KOL”的字眼就看得出來,淘寶看中的是這個人群已有的影響力,再通過平臺的力量來提升他們的商業化能力,終究要實現的,還是平臺在直播電商維度的競爭力。畢竟,頭部主播的形成是隨機的,用“明星&頭部KOL”打底,可以提升成功率。

相比之前的“廣泛扶持”,淘寶現階段看起來更像是要“重點打造”。這樣的做法也并不奇怪,畢竟,各平臺的直播電商業務,很大程度上都來自頭部主播。多培養一些頭部主播的好處則在于,一旦“翻車事件”出現,總有人可以快速頂上。

而平臺親自下場搞MCN,對“明星&頭部KOL”可能更有號召力,畢竟,淘寶團隊內部應該要更明確平臺規則以及資源配置。除此之外,這種密切的關系,也有望帶來穩定的合作狀態。畢竟,主播在給平臺帶來流量的同時,也在尋找流量,MCN機構及其主播離開淘寶的情況是存在的,在這方面,平臺此前是很難掌控的。

“不以盈利為目標”,不代表通盤不盈利,最終收益的,會是平臺。

再看抖音。

抖音電商將 “價格力” 設定為了2024年優先級最高的任務。根據《晚點 LatePost》的消息,“新的一年,抖音電商的低價策略要擴展至內容場,商城與短視頻將大力推薦低價商品,直播間則繼續承載以品牌為主的高客單價商品”。

無論是平臺開始的調性,還是電商業務一開始的策略,都導致了抖音的電商業務與“品牌”重重掛鉤,在價格力上,抖音一度稍弱。而必須明確的是,從2023年以來,“價格”已經成為電商板塊競爭的幾乎“第一焦點”。

不管是淘寶,還是抖音,他們的變化都是行業板塊整體變動的結果,二者在一定程度上或許都在受到拼多多的影響:淘寶在價格上可以與拼多多較量一番,但在用戶規模上有“落后”的趨向,就需要用“直播”獲取更多的“流量”,在這里,“頭部主播”就變得關鍵;抖音,手握憑借內容收獲的龐大“日活”,在“流量”上倒是不必太過緊張,但需要通過“價格”促成更多“轉化”,更需要面對“價格競爭”的整體行業趨向。

看起來,一個快速并且持續崛起的行業對手,讓新老兩個平臺分別生出了“別人家孩子好”的念頭。在2024年的后續時間,電商板塊的競爭應該會變得比以往都要激烈,因為各個平臺變得越來越彼此相像了。(丁科技網原創,轉載務必注明“來源:丁科技網”)

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